Como fazer posicionamento de marca na área de engenharia?
Você sabe como a sua empresa é vista no mercado? O posicionamento de marca é um conceito que define como seus clientes e o público em geral vão ver a sua empresa, quais valores ela vai passar etc. Tudo isso é possível a partir de uma série de estratégias que são adotadas e ajudam a construir essa imagem.
Inicialmente, o posicionamento de marca é uma construção de imagem da sua empresa, a partir do que ela quer transmitir. Com o tempo, ele passa a ser absorvido pelo público, fazendo com que todos vejam exatamente como a marca se posiciona.
Nesse artigo você vai conferir o que é posicionamento de marca, porque é importante e como construir um para a sua empresa.
O que é posicionamento de marca?
Posicionamento de marca é uma estratégia de branding formada por ações que ajudam a destacar a marca e fazer com que seja lembrada pelo público quando estiver buscando pelo serviço que ela oferece. Empresas que atuam na construção de um posicionamento conseguem fixar sua marca na memória do consumidor.
O objetivo da construção de um posicionamento de marca é transmitir para o cliente a imagem que a empresa deseja. Essa imagem é construída a partir dos valores que a marca propaga, dos sentimentos que gera no público e com o que é associada.
Com uma estratégia bem estruturada, as empresas conseguem aumentar a visibilidade da sua marca e gerar mais reconhecimento. Além disso, são capazes de aumentar a credibilidade do negócio no mercado, se diferenciar diante da concorrência, destacando seus valores e prioridades e se posicionando com autoridade.
Caso seja necessário, o posicionamento de marca pode ser reconstruído. Em geral, isso acontece quando a empresa começa a aumentar seu leque de opções de produtos ou serviços e deseja atuar em mais setores.
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Por que fazer posicionamento de marca é importante para engenheiros?
O posicionamento de marca não é uma exclusividade das empresas. Profissionais autônomos também carregam suas próprias marcas pessoais. Por isso, esse tema também deve ser priorizado por engenheiros.
A construção de um posicionamento de marca é importante para que o engenheiro consiga atrair o perfil de clientes que têm interesse em atender. Isso vai permitir que ele se aproxime do seu público-alvo, possa se comunicar com transparência e clareza e seja capaz de estreitar laços verdadeiros.
Além de serviços específicos, da qualidade no atendimento e outros benefícios, os clientes estão à procura de profissionais com quem consigam se conectar verdadeiramente, construindo uma relação de confiança e duradoura.
Dicas para fazer posicionamento da marca da sua empresa
A construção de um bom posicionamento de marca depende de uma série de ações que são adotadas pela empresa. Veja a seguir algumas dicas para começar a construir o seu!
Elabore os valores da empresa
Para construir o posicionamento de uma empresa, é importante ter bem definido quais são os seus valores: em que acredita, o que defende, porque aquela marca existe, quais são suas motivações, as diretrizes que a guiam e a fazem se manter no mercado. É importante que os valores estejam alinhados com os planos de negócio para o futuro, possam se sustentar no longo prazo.
Identifique seu público-alvo
Quem são os clientes da marca? Com quem ela se conecta? Com quem quer se comunicar? Qual é o seu perfil ideal de cliente? Essas e outras perguntas são importantes para ajudar na definição do público-alvo da empresa. Algumas pesquisas e entrevistas com clientes podem ajudar nesse direcionamento.
A partir do momento que o público-alvo é identificado, é possível mapear quais são seus pontos em comum e porque eles escolheram aquela marca para se relacionar. Essas informações podem ajudar na construção do posicionamento de marca.
Apresente seus produtos e serviços com clareza
Marcas que não se comunicam com clareza podem perder clientes e vendas, pois o público não entende o que ela pode oferecer, quais são seus diferenciais e benefícios. A partir de uma entrevista com os clientes fiéis, por exemplo, é possível identificar quais são os pontos fortes da marca e o que foi definitivo para a tomada de decisão desse público.
As respostas podem gerar insumos interessantes para a construção dos argumentos de vendas da empresa e para replicar o que já está dando certo com novos clientes em potencial.
Tenha um diferencial
Conhecer os concorrentes, identificar necessidades e desejos dos clientes, acompanhar as tendências de mercado são ações que todas as empresas devem adotar. Com essas informações, é possível entender quais são as lacunas do mercado e buscar formas de preenchê-las. Porém, isso não é tudo.
As empresas de engenharia devem contar com o apoio de parceiros estratégicos, que complementam com a oferta de soluções especializadas e disponibilizam sua expertise para o crescimento do negócio. Dessa forma, a empresa consegue alavancar sua marca e se destacar no mercado.
É o que acontece com as empresas que participam do programa de parcerias da ESSS / Ansys Channel Partner. Nele, os nossos parceiros vendem as soluções Ansys – os softwares de simulação mais utilizados no mundo – e auxiliam as empresas em seus projetos, fazendo com que elas tenham mais credibilidade e confiança com sua na engenharia.
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