Preciso de um capital social elevado para ser um revendedor Ansys?
Um dos principais obstáculos para quem quer empreender é a necessidade de ter um capital social. Boa parte dos engenheiros não contam com um alto valor de reserva para investir em um novo negócio. Esse pensamento, além de ser um limitador, é bastante equivocado, pois é possível começar a empreender com baixo ou nenhum investimento.
Um representante Ansys, por exemplo, pode começar a atuar sem precisar de um grande investimento em infraestrutura, como equipamentos e muitos treinamentos. A ESSS oferece todo o suporte que o engenheiro empreendedor precisa para começar.
Neste artigo, você vai ver o que é preciso para se tornar um representante Ansys. Confira!
Capital social elevado: o que preciso para me tornar um representante?
O engenheiro empreendedor que deseja se tornar representante Ansys não precisa investir muito. De acordo com o modelo de atuação que deseja seguir, é possível começar sem investir nada, além de tempo e dedicação.
Esse é o caso dos representantes que desejam atuar apenas como um intermediador entre o cliente e a ESSS, que vai fornecer o software.
Nesse caso, o profissional atua na captação, negociação e venda da solução, tem o papel de conectar as duas pontas interessadas e depois pode partir para a próxima negociação. Para a atuação, não precisa ter equipamentos de ponta e nem ter muitos conhecimentos de suporte técnico.
Há também o representante que cuida da parte comercial e técnica. Ou seja, é o profissional que atua na venda, mas também presta um suporte técnico para o cliente. Nesse caso, é importante ter um bom computador, capaz de rodar o software.
Além disso, é importante ter uma equipe de vendas ou uma ou duas pessoas que consigam fazer a parte da captação e a negociação com o cliente. Ainda assim, até mesmo nesse caso, o investimento não precisa ser muito elevado.
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Quais requisitos técnicos são necessários para ser um representante Ansys?
O representante Ansys pode ser um profissional com perfil mais técnico ou comercial, mas a formação técnica em simulação computacional não é necessária nesse início. O representante com perfil comercial pode contar com o apoio técnico da ESSS, que envia profissionais para prestarem o suporte necessário ao cliente.
No entanto, é fundamental ter pelo menos dois profissionais: um para fazer o primeiro contato da venda, a captação, e outro para conduzir a negociação mais especializada. Alguns profissionais reúnem as habilidades desses dois perfis e conseguem conduzir os processos sozinhos.
A evolução para outros níveis de representação é apoiada pela ESSS. Dessa forma, todo representante que não tem um perfil técnico ou conta com um time, que também não tem esse conhecimento, pode se desenvolver.
A ESSS oferece diversos treinamentos exclusivos para capacitação dos profissionais parceiros, além de acompanhar e prestar todo suporte necessário no processo de vendas.
Preciso de uma equipe de vendas?
O representante pode ser uma só pessoa, mas também pode ser uma empresa com um time de vendas. Nesse sentido, o representante tem flexibilidade para atuar. Porém, empresas que vendem diversos softwares precisam ter um profissional dedicado para a revenda do software Ansys.
Um profissional exclusivo é necessário por causa do nível de dedicação com o processo de vendas. A revenda do software Ansys tem um ciclo de venda longo, que dura em média seis meses e exige um acompanhamento próximo. Um profissional exclusivo vai oferecer toda atenção que o cliente precisar e poderá se dedicar aos treinamentos e capacitações que a ESSS oferece.
A empresa também pode ter mais ganhos se tiver um time de vendas mais estruturado e com profissionais capacitados.
Como se tornar um revendedor Ansys
A revenda de software computacional Ansys é ideal para diferentes perfis de engenheiros que desejam ter uma renda extra. Em geral, os profissionais que começam a revender a solução da Ansys já atuam no mercado como prestadores de serviços.
No entanto, essa é uma atividade mais complexa para ser escalada, pois exige um número maior de profissionais atuando e atendendo as demandas que chegam. Na revenda, é possível atuar sozinho, se o profissional tiver expertise de vendas e for dedicado aos treinamentos.
Pequenas e médias empresas, que já vendem outros softwares ou não, também podem obter bons ganhos com a parceria com a ESSS. Os primeiros passos é começar a captação e focar na lista de leads que a própria ESSS fornece.
Para as empresas que não têm equipes maduras sobre simulação computacional, a ESSS oferece diversos treinamentos e cursos de capacitação para formar esses profissionais. Os times precisam focar nos aprendizados e, sempre que necessário, acionar o time da ESSS para tirar dúvidas.
As parcerias são ótimos modelos de negócios para empresas ou profissionais que querem crescer, expandir ou escalar os negócios. Por meio de uma parceria como a da ESSS, é possível aumentar os rendimentos sem investir muito e mantendo uma estrutura enxuta.
Quer saber mais sobre o programa de revenda da ESSS/Ansys? Confira!
